Можно ли в такой ситуации оформить сделку?

Можно ли обойтись без риэлтора

Можно ли в такой ситуации оформить сделку?

Рынок недвижимости всегда представлял повышенный интерес для предпринимателей. Гражданам предлагали разнообразные услуги (консультации, купля-продажа, аренда). Современный рынок недвижимости сильно изменился.

Появился доступ к базам данных, государственным онлайн-сервисам (Росреестр, Госуслуги, МФЦ). Они упрощают процесс подготовки документов и регистрации сделок.

Однако инерция менталитета по-прежнему заставляет людей верить посредникам и платить им деньги за «тяжелую работу и гарантию безопасности». Можно ли обойтись без риэлторов?

Какие функции выполняет риэлтор

Сотрудники агентства проделывают немалую работу. Причем риэлторы экономят массу времени гражданам, которые впервые столкнулись с куплей-продажей недвижимости (квартира, земельный участок). Перечень услуг для покупателя:

  • ознакомление с ситуацией на рынке;
  • выяснение пожеланий и возможностей клиента;
  • подбор наиболее подходящих вариантов;
  • консультации по вопросу оформления сделки;
  • помощь в согласовании условий договора;
  • проверка правоустанавливающих документов;
  • оформление предварительного договора купли-продажи;
  • проверка информации в отношении прописанных в квартире лиц;
  • разработка удобной схемы передачи денег за проданный объект;
  • проверка данных об оплате задолженности по коммунальным услугам.

Перечень услуг для продавцов:

  • консультации по вопросу оценивания объекта;
  • консультации по подготовке недвижимости к продаже;
  • размещение рекламы о продаже жилья в газетах, интернете;
  • показ продаваемого имущества потенциальным покупателям;
  • подготовка пакета документов для предстоящей сделки;
  • содействие в оформлении предварительного соглашения;
  • контроль над оплатой стоимости недвижимости покупателем.

На первый взгляд – список услуг довольно внушительный. Однако обойтись без риэлторов гражданам вполне реально.

С какими проблемами сталкиваются продавцы

Основная проблема – страх. Отсутствие опыта многих заводит в тупик. Продавцам предстоит изучить новые термины (задаток, предварительный договор), разобраться с процедурой оформления аванса, заказать оценку имущества, подписать договор купли-продажи, оформить право собственности.

Также неизбежны многочисленные звонки потенциальных покупателей. Они могут продолжаться и после продажи жилья. Далеко не каждый человек желает отвечать на сотни вопросов. Среди покупателей встречаются перекупщики, которые будут пытаться сбить цену. Страх и неуверенность обычно уходят после завершения первой сделки.

Реально ли обойтись без риэлторов

В отдельных случаях риэлторы незаменимы. Например, когда нет времени заниматься поиском покупателя. Также на рынке недвижимости множество мошенников, которые могут оставить продавца на улице или исчезнут с авансом покупателя. Однако если обладать минимальными знаниями, то можно найти покупателя/продавца своими силами и оформить сделку без посредников.

Что касается гарантии юридической чистоты сделки, то подобные заявления больше похожи на рекламную кампанию. Перечень прав и обязанностей обычно прописан в договоре. Соглашение не предусматривает ответственности за расторжение договора купли-продажи или противоправные действия третьих лиц.

Проверку документов во время купли-продажи осуществляют сотрудники компетентных органов (Росреестр, МФЦ). Однако они также не могут гарантировать полное отсутствие проблем со сделкой. Подобными вопросами занимаются профильные юристы. Причем стоимость их услуг значительно меньше, чем у риэлторов.

Как найти покупателя или продавца самому

Найти покупателя можно своими силами. Достаточно дать объявление в местной газете или интернете (соцсети, доски объявлений). Популярные площадки – avito.ru, cian.ru, mirkvartir.ru, realty.yandex.ru, realty.mail.ru, irr.ru, n1.ru.

Чтобы продать жилье, нужно просмотреть аналогичные объявления. Это поможет получить общее представление о содержании и форме публикации (адрес, тип объекта, этаж, количество комнат, цена, фото). После чего можно будет опубликовать свое объявление.

Здесь также можно найти жилье для покупки. На площадках имеются специальные фильтры, позволяющие максимально сузить параметры поиска подходящего объекта (цена, тип недвижимости, город).

Дополнительно можно просмотреть предложения на сайтах банков. Финансовые организации часто продают залоговое имущество своих должников. Однако банки часто сотрудничают с агентствами недвижимости. Поэтому не всегда удастся обойтись без риэлторов.

Как оформить сделку купли-продажи

Продавец и покупатель могут оформить сделку самостоятельно. Образец договора купли-продажи можно найти на сайте Росреестра. Достаточно пройти по ссылке – https://rosreestr.ru/site/fiz/zaregistrirovat-nedvizhimoe-imushchestvo-/blanki-obraztsy-zayavleniy-xml-skhemy8154/. Порядок действий:

  1. Подготовка документов для сделки.
  2. Подписание договора купли-продажи.
  3. Регистрация перехода права собственности.
  4. Подписание акта приема-передачи (дом, квартира).

Однако если покупатель или продавец будет настаивать на оформлении сделки через агентство недвижимости, то обойтись без риэлторов не удастся.

Документы для оформления купли-продажи

Продавцу нужно подготовить:

  1. Паспорт физического лица.
  2. Свидетельство о регистрации брака.
  3. Нотариальное согласие супруги.
  4. Свидетельство о рождении детей (младше 14 лет).
  5. Правоустанавливающие бумаги (свидетельство, договор купли-продажи).
  6. Выписку из ЕГРН.
  7. Выдержку из домовой книги.
  8. Отчет о стоимости отчуждаемого имущества.

Если в сделке участвуют малолетние собственники жилья, то понадобится согласие органа опеки. Покупателю нужно подготовить только паспорт. Договор составляется в трех экземплярах. Один из них передается в орган регистрации.

Регистрация права собственности

Порядок регистрации права собственности и список документов описан на сайте Росреестра – https://rosreestr.

ru/site/fiz/zaregistrirovat-nedvizhimoe-imushchestvo-/predstavlenie-dokumentov-na-gosudarstvennuyu-registraciyu-prav/. Процедура занимает от 7 до 12 дней (ст.16 ФЗ от 13.07.2015 №218-ФЗ).

Срок зависит от способа подачи документов. Например, если заявитель подает бумаги через МФЦ, то срок регистрации составит девять дней.

Как происходит передача денег за квартиру

Договор купли-продажи считается заключенным с момента госрегистрации (ст.558 ГК РФ). Поэтому покупателю желательно производить расчет после регистрации права собственности. Самым безопасным способом считается аккредитив или банковская ячейка. Выдача денег происходит по факту предоставления подтверждающих документов (акт приема-передачи жилья).

Источник: https://vawilon.ru/mozhno-li-obojtis-bez-rijeltora/

Квартира на карантине: можно ли оформить сделку полностью дистанционно

Можно ли в такой ситуации оформить сделку?

Ситуация на рынке недвижимости меняется каждый день, и некоторые сделки уже застопорились из-за того, что люди отказываются от просмотров и боятся посещать госорганы для оформления купли-продажи. В том случае, если вам все-таки нужно совершить сделку или хотя бы запустить процесс продажи, сайт “РИА Недвижимость” решил узнать, как сделать это в максимально дистанционном режиме.

Без меня меня женили

Один из обязательных и, наверное, в какой-то мере самых непростых для перевода в дистанционную форму процессов это этап просмотра квартиры. Многие покупатели хотят увидеть все своими глазами, буквально “пощупать” и почувствовать атмосферу квартиры.

Но в нынешней ситуации организовывать очные просмотры все же не стоит, да и мало кто согласится на них.

Как выход – провести качественную фото- и видеосъемку продаваемого объекта, советуют риелторы. На сегодняшний день инструментов для этого превеликое множество: есть возможность показать объекты недвижимости через веб-камеру, организовать онлайн-трансляцию через различные мессенджеры или просто отправить качественные фото с разных ракурсов.

“Пока еще нет массовой практики дистанционной демонстрации квартиры, хотя есть много инструментов, которые делают это возможным. Так, к примеру, уже сейчас на сайтах многих проектов новостроек можно посмотреть виртуальные модели не только понравившейся квартиры, но и двора или мест общего пользования будущего дома”, – говорит управляющий партнер компании “Метриум” Мария Литинецкая.

Мария Литинецкая

Управляющий партнер компании “Метриум”

Конечно, при продаже жилья на “вторичке” такие технологии еще мало кому доступны, но зачастую будет достаточно провести съемку с телефона с хорошей камерой.

“При этом в целом эффективнее проводить показ в режиме онлайн, а не записывать на видео – так потенциальный покупатель сможет лучше рассмотреть квартиру, попросить обратить внимание на какие-то конкретные детали”, – советует эксперт из “Метриум”.

Помимо самой квартиры, стоит дать представление покупателю и о лестничной площадке, межквартирном холле, лифте, входной группе, дворе, потому что, собственно, приобретается не только квартира, но и общедомовое имущество.

Не стоит забывать, что при демонстрации квартиры остаются все те же правила, что и при личном осмотре, говорят риелторы. “Приводим квартиру в порядок, убираем лишние вещи. Плюс не забываем о свете: либо показываем в дневное время, либо дополнительно включаем его”, – дает совет руководитель отделения “Войковская” компании “Азбука жилья” Елена Карелина.

И все-таки риелторы считают, что просмотр в режиме онлайн не может заменить полноценный осмотр вживую. “В целом это только первоначальный способ сократить количество живых показов.

[attention type=yellow]

Для старта отбора – это отличная мера.

[/attention]

Выбрать квартиру дистанционно нельзя, а сократить количество вариантов, которые вы хотите посмотреть после карантина, можно”, – говорит руководитель офиса “Миэль Крылатское” Ирина Бербенева.

Дела бумажные

В том случае, если вы оказались смелым человеком и все же выбрали квартиру для покупки онлайн (без просмотра вживую), встает следующий вопрос – как проверить ее юридическую чистоту, оформить документы и оплатить покупку в дистанционном режиме?

“На самом деле все проверки недвижимости мы и сейчас заказываем дистанционно, а курьер привозит оригинал. Даже задолженности по коммунальным платежам можно узнать онлайн, как и наличие арестов по квартире или действительность доверенности и паспорта”, – воодушевляет потенциальных покупателей Карелина.

Не проблема и внести аванс, говорят риелторы. Как правило, сумма его относительно небольшая. “Но для этого обязательно нужно правильно составить соглашение. Денежные средства в качестве аванса можно перечислить на расчетный счет продавца посредством банковского перевода”, – говорит Бербенева.

По словам Мищенко, можно заказать выписку из ЕГРН через онлайн-сервис, выяснить наличие судебных тяжб у продавца, обнаружить исполнительные производства, банкротство и проверить действительность паспортов собственника.

Несколько проблематичнее с разыми справками, которые получить онлайн можно далеко не всегда, например, выписки из БТИ или справки из наркологического и психо-неврологического диспансера. В нынешней тревожной ситуации продавец квартиры туда явно не пойдет.

Главное, чтобы соответствующие ведомства вообще в принципе работали, добавляет “ложку дегтя” Бербенева. Так уже сейчас МФЦ, например, выдает только самые жизненно-важные документы, вроде регистрации рождения.

Самый тонкий момент

Ну и, конечно, больше всего проблем может возникнуть непосредственно с дистанционной оплатой квартиры. Само по себе это очень ответственное дело, так как речь идет о больших деньгах и, положа руку на сердце, мало кто решится на такое. Да и вариантов обойтись без личного участия все же пока нет.

“Для этого требуется присутствие покупателя в банке. Помимо этого, есть ограничения на перевод крупных сумм денег и сейчас, в условиях кризиса, такие сделки будет еще сложнее проводить. К примеру, некоторые банки объявили о вводе комиссии на определенные суммы переводов”, – говорит Литинецкая.

Поэтому завершать сделку все-таки лучше после того, как будут сняты карантинные меры.

Источник: https://realty.ria.ru/20200327/1569219703.html

Сногсшибательные фразы для заключения сделки клиентом, а также предложения, которые заставят любого покупателя согласиться

Можно ли в такой ситуации оформить сделку?

Эта статья написана экспертом в области продаж Спартаком Сергеевичем Андриешиным из известной консалтинговой компании «Московская Академия Продаж».

В этой статье содержится вся информация о фразах для заключения сделки с клиентом, которые вводят покупателя в гипноз и способны убедить его заключить сделку без единого «но».

Расскажет секрет ловушек, попадая в которые покупатели уже не могут отказаться от предложения.

На самом деле не имеет смысла насколько презентация была яркой, привлекательной, с каким энтузиазмом её представляли. Риск упустить клиента всё равно присутствует. Покупатель может отложить свое решение насчёт сделки до следующего месяца или вообще поставит цену, которая будет невыгодна менеджерам.

На конечный результат: купит или нет, влияет всё: внешний вид, подача, смысл самого продукта, то, как его преподносят и слова. Но окончательной точкой в решении может стать завершающая фраза.

Задумайтесь о том, чтобы обучить своих продавцом не только красиво начинать разговор, но и сногсшибательно его заканчивать. Чтобы каждый покупатель такой: «Вау! Я хочу это купить!».

Очень часто профессионалы советуют заканчивать свою речь вопросом. Продавец как будто не ставит точку, он продолжает свою мысль, но уже в словах покупателя.

[attention type=red]

Так какие же фразы для заключения сделки с покупателем нужно использовать я более подробно показываю на своем корпоративном тренинге переговоров в Московской Академии Продаж. Ниже я дам подробную выжимку фраз, которые собирал годами со своими учениками и клиентами, чтобы эффективнее «дожимать» клиентов на сделки.

[/attention]

Если мы предложим вам товар по более низкой цене, вы всё равно уйдёте?

Этот вопрос делает из простого продавца магического гипнотизёра. Заставляет покупателя задуматься, а не ответить на автомате. Если после раздумий следует ответ «конечно, не уйду», то это означает что консультант процентов на 50 товар уже продал, если же ответ «да», то нужно двигаться дальше. Понять, почему покупатель не хочет и что конкретно его не устраивает.

«Если мы справимся с данной проблемой, то вы приобретёте товар/ подпишете контракт через какое-то время…»

Несогласие и возражения всегда рушат любые сделки, поэтому нужно работать именно с несогласием. Проблема только в том, действительно ли компания или продавец-консультант может решить возникшую проблему. Если да, то можно считать сделку или продажу успешной. Отказ превратится в согласие. И это будет отличным способом для завершения сделки.

Этот товар отлично вписывается в вашу компанию. Вы считаете также?

Этот вопрос возвращает клиента к мыслям, зачем он вообще начал этот разговор и почему подошёл к товару. Иногда это хорошо, потому что позволяет укрепить уверенность покупателя в том, что ему это необходимо, но иногда плохо.

Ведь человек мог прийти за пылесосом, а вы ему холодильник предлагаете. Этот вопрос делает продавца искренним, словно это друг, который выбирает вместе с покупателем.

И если человек отвечает: «Да, думаю, эта вещь отлично бы вписалась», то продавец сходу говорит: «Прекрасно, тогда можно оформить сделку».

Тем еще вам помочь?

Но не в самом начале разговора, а в конце. Так считает эксперт в области продаж Курлан Дэйв. Он считает, что эта фраза оптимально подходит в данном случае, ведь она дружелюбная и искренняя.

В ней не присутствует слабости. И лишний раз напоминает и продавцу и покупателю, что консультанты лишь консультируют и помогают в выборе, а не нацелены на продажу.

Эта фраза станет отличным завершением продажи в аптеке.

А если мы в подарок дадим вам бонус? Это изменит ваше решение?

[attention type=green]

Кто же не любит халяву? Но такой способ может разорить компанию или магазин, ведь не будешь каждому предлагать незапланированный бонус. Только тем, с кем сделка обещает быть удачной и принесёт больше прибыли, чем расходов. И пусть объём или размер бонуса зависит от сроков раздумий заказчиков, тогда уж он точно подпишет договор или купит продукт в ближайшем времени.

[/attention]

Я помню ваши желания и исходя из них выбрал два продукта. Какой из них вам нравится больше?

Одно из действенных приёмов на завершение продажи. Этот вопрос хорош по всем фронтам. Во-первых, человека подкупает то, что о его желаниях и предпочтениях помнят, а во-вторых, это психология. Покупатель лучше выберет что-то одно, чем ничего, так уж наш мозг расположен. Так продавец увеличивает шанс продать хотя бы что-то одно, чем никакой прибыли не получить вообще.

Вы готовы прямо сегодня и прямо сейчас совершить тот шаг, который спасёт вашу компанию?

Этой фразой вы нагоняете паники и страху. Главное, не сказать её слишком величественно, а то искусственно получится. Но этот вопрос стоит задать только в крайнем случае и апеллируя действительностью, о чём другая компания может не знать. Например, новый закон, санкции или экономика.

Дайте нашей компании шанс, и мы не подведём.

Скромность всегда была залогом успеха в любых сферах жизни. Этой фразой вы говорите: «я не уверен в себе, но может быть такая огромная компания как вы, сможет придать мне уверенности?». Это очень сильно подкупает и даёт основу для долгих и хороших отношений в бизнесе.

Как вам такой вариант: вы сегодня подписываете, а мы дополнительно делаем…

Вы, наверное, подумали что я повторилась, но нет. Этот вопрос действительно похож на тот, что приведён выше, но смысл в другом. Если вопрос под вторым номером означает, что продавец обязуется выполнить все условия до заключения контракта, то этот вопрос подразумевает, что сторона сделает все условия плюс дополнительные уже после заключения той или иной сделки.

Товар нужен до завтра, поэтому мы заключим сделку сегодня, верно?

Это не то, чтобы убеждение, а скорее напоминалка для закупщика. Но не стоит выдумывать сроки, иначе вы просто запутаете покупателя, и он в итоге откажется.

Вы согласны с нами работать?

Это прямой способ завершения сделки. Не всё же уловками и психологией делать, существуют и прямые вопросы. Но в этом случае нужно быть интуитивно уверенным, что человек захочет сотрудничать, иначе этот вопрос слишком прямой получается.

Вы уже готовы к дальнейшему продвижению? Я могу отправить вам контракт сию же минуту

Это один из тех вопросов, который способен закрыть сделку даже по телефону. Ощущение прогресса люди любят, в сделках, которые должны идти вперёд этот вопрос будет выигрышным. Уменьшит неуверенность покупателя, ведь никаких забот не требует. Вот тебе договор, просто подпиши его. Есть ещё несколько вариаций этой фразы.

  1. Вам кажется сейчас, что я понимаю ваш бизнес и цели?
  2. Предположим, что наш товар полностью соответствует вашим ожиданиям. Вы готовы работать с нами дальше?
  3. У вас есть альтернатива, чтобы достичь цели, в случае неудачи?
  4. Вы уверены в том плане, который мы вам предоставили?

Я уверен, что вы заинтересован в способностях товара. Если приобретёте его сейчас, то уже сегодня начнёте использовать.

Скромность и уверенность помогут добиться результата. Этой фразой вы немного подгоняете покупателя. «Быстрее купишь, быстрее попробуешь». Если к фразе ещё добавить особенные свойства товара, его многочисленные плюсы, то воображение покупателя обязательно нарисует то, как он пользуется этой вещью дома. Он точно не сможет отказать.

Итак, что мы делаем дальше?

Это может стать пробной версией завершения сделки, поэтому поробуйте сказать эту фразу покупателям, которые любят потянуть время или не уверены в том, стоит ли брать.

Если вам кажется, что отдать ситуацию в руки покупателя-безумие, то у вас в голове крепко засели стереотипы.

[attention type=yellow]

Покупатель, ощутив что управляет ситуацией, обязательно расскажет причину, почему не хочет покупать, и это даст продавцу преимущество.

[/attention]

Если вы не имеете никаких вопросов и возражений, то предлагаюначать

Как вы понимаете, эту фразу нужно сказать, когда действительно нет вопросов и возражений. В такой ситуации клиент просто не найдёт что ответить, кроме «да, давайте начнём».

Обсудим цены?

Наверное, ваши глаза сделали полный оборот в глазницах. Сказать это- это безумие! Но это отличное и мягкое подведение к завершению сделки и для профессиональных продавцов эта фраза является актуальной. Он не боится назвать цену, потому что доходчиво расписал покупателю, как соотношение цены и качества в этом товаре превосходно.

Если вы не знаете и думаете что сказать клиенту, чтобы завершить продажу, то спросите прямо: что вы думаете об этом?

Если вы человек прямой, то для вас этот вопрос хорошо подходит. Обычно клиенты честно отвечают на него. Если они готовы оформить сделку, то скажут об этом, если не готовы, то озвучат свои сомнения. Это поможет продавцу понять, в чём причина неуверенности и направить разговор в нужное русло. Если сделать всё правильно, то сделку можно считать удачной.

Хотелось бы ещё раз всё обсудить, но я знаю, что ваш график забит. Перейдём к договору?

Так можно говорить только при повторном закрытии сделки или если у собеседника действительно мало времени. Фраза мягкая, на покупателя не давит, но одновременно даёт понять, что время действительно не резиновое, нужно поспешить. Это приведёт либо к заключению договора, либо к следующей встрече. Но не к отказу от сделки точно.

Когда мы сможем начать поставку?

Этот вопрос заставит покупателя задуматься о конечном результате, даже если он находится в стадии сомнений насчёт заключения сделки. По ответу уже можно будет понять о сроках закупки. Если собеседник тянет или не может точно дать ответ, то значит он готов заключать сделку, потому что его мысли уже в будущем.

Источник: https://web-kapiche.ru/3246-frazy-dlya-zaklyucheniya-sdelki.html

Переезжаю и хочу продать квартиру удаленно

Можно ли в такой ситуации оформить сделку?

Я переезжаю на другой конец страны — из Владивостока в Калининград. Нужно продать квартиру. Она не в идеальном состоянии и не в самом лучшем районе, но терять в деньгах я не хочу. Лететь во Владивосток на сделку накладно. А вдруг сорвется?! Родственников или друзей, на которых я мог бы оформить доверенность, у меня нет.

Есть идея поручить всю работу агентству. Но не знаю, как это оформить юридически, чтобы не остаться с носом и не потратить лишние деньги.

Подскажите, какие права и обязанности указать в договоре? Например, показывать квартиру покупателям, расписываться за получение аванса, нести ответственность, чтобы в квартире не было третьих лиц.

Как оформить договор, чтобы деньги не улетали в трубу? Стоит ли договориться об оплате после сделки? Это вообще легально?

Павел

Расскажу о каждом варианте подробнее.

С одной стороны, это удобно: они сами дадут рекламу, покажут квартиру и сходят в Росреестр. С другой — за это возьмут много денег.

Например, в моем регионе — от 30 до 100 тысяч рублей за одну сделку при средней стоимости однокомнатной квартиры 2—2,2 млн рублей. В Москве, думаю, это будет как минимум в три раза дороже.

Еще такие профессионалы могут сачковать и продавать вашу квартиру месяцами, а то и годами. Найти надежных и проверенных тяжело.

[attention type=red]

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

[/attention]

Расчетный счет. В доверенности можно и нужно указать, что право получения денег по сделке есть только у вас, а не у доверенного лица.

Можно даже прямо в доверенности написать расчетный счет, на который вы будете получать деньги от продажи. Это обезопасит вас от того, что недобросовестный риелтор попробует сбежать с вашими деньгами.

Хотя это крайне маловероятно, но лучше перестраховаться.

1

Можно обязать доверенное лицо оформить куплю-продажу с покупателем у нотариуса. Тогда нотариус сам составит договор. Если при этом в доверенности будет указан расчетный счет для перевода денег от продажи, это дополнительная гарантия, что вы их получите.

Депозит нотариуса. Это работает так: покупатель вашей квартиры и ваш представитель приходят к нотариусу. Они подписывают договор купли-продажи, после чего нотариус дает покупателю поручение внести деньги на его депозит. Как только нотариус увидит деньги на своем счету, он оформит договор окончательно.

Банковская ячейка. Для этого нужно оформить ячейку на ваше имя, а в договоре с представителем указать, что расчеты по договору купли-продажи будут осуществляться с использованием данной ячейки. Покупатель положит туда деньги, после чего ваш представитель оформит на него квартиру. Никто не сможет взять деньги из ячейки, кроме вас. Это вам будет гарантировать банк.

Этот вариант подходит тем, кто предпочитает расчет наличными. О том, как продать квартиру таким способом, мы уже писали в статье про банковскую ячейку.

Но в вашем случае такой способ не годится, поскольку вы не сможете лично контролировать момент, когда деньги будут помещать в ячейку. Это будет делать ваш представитель.

Существует теоретический риск, что он все подпишет, а когда вы придете в банк, денег там не будет. И ничего доказать вы не сможете.

Аккредитив. Это безналичная форма расчетов. Покупатель кладет деньги на счет, а банк их замораживает. Когда вы предъявите сотруднику банка документы о продаже, он раскроет аккредитив и переведет деньги уже на ваш счет. То есть банк выступает посредником при переводе денег.

Проблема в том, что юрист, агентство и нотариус будут стоить столько денег, что, возможно, проще сделать скидку от средней цены по рынку и продать самому. С хорошей скидкой квартира может уйти за неделю. Конечно, затраты на юристов и риелторов можно заложить в стоимость квартиры, но тогда продаваться она будет значительно дольше.

Непосредственно в договоре между вами и агентом можно предусмотреть какие угодно условия: получить деньги от продажи квартиры до или после регистрации сделки, брать аванс или не брать, доверить получение денег доверенному лицу или не доверить, разрешить показывать квартиру или не разрешать.

[attention type=green]

Если вы найдете покупателя до переезда, но не успеете оформить договор, можно использовать предварительный договор купли-продажи. Он не требует нотариального удостоверения и регистрации. Вы просто фиксируете намерение в будущем заключить основной договор. Например, ставите ту дату, в которую обеим сторонам удобно сходить в Росреестр. В качестве обеспечения можете взять задаток.

[/attention]

Однако, чтобы оставить задаток себе, нужно доказать, что вторая сторона активно уклонялась от заключения основного договора.

К сожалению, пока это даже не законопроект, а разговоры. Ожидается, что будет так. Вы приходите к нотариусу в том регионе, где находитесь в момент продажи. Ваш покупатель — к нотариусу по месту нахождения квартиры. Каждый из нотариусов проверяет договор купли-продажи и полномочия сторон — как ваши, так и покупателя.

После чего обе стороны подписывают договор, а нотариусы удостоверяют подписи и обмениваются между собой информацией по защищенной линии. Один из нотариусов направляет сделку на регистрацию в Росреестр в электронной форме. При такой форме сделки госпошлину платить не надо, а регистрация пройдет за 2—3 дня.

Деньги по сделке продавец получает так, как указано в договоре: на свой расчетный счет или в депозит нотариуса.

Агент или доверенное лицо нужны только для того, чтобы найти покупателя и сопроводить его к нотариусу Фактически сделку будете заключать лично вы: вы будете видеть текст договора, условия, сами поставите подпись, а нотариусы будут нести ответственность, если что-то пойдет не так.

Мой совет такой: максимально строго подойдите к составлению доверенности с той компанией, которой хотите доверить продажу квартиры. Не так важно, как будет составлен договор.

Важно, что будет написано в доверенности.

Нотариус обязан бесплатно вас проконсультировать и помочь составить такую доверенность, которая отразит ваши интересы и главный вопрос — за сколько будет продана квартира и как вы получите деньги.

Если у вас есть сложные вопросы о законах, личных финансах, дорогих покупках или семейном бюджете, пишите. На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ask/prodayu-udalenno/

Можно ли оформить сделку с жильем без участия нотариуса?

Можно ли в такой ситуации оформить сделку?

Сделка по купли-продажи объекта жилой или нежилой недвижимости – одна из самых популярных в нотариальном деле. Заверения нотариуса – это, своего рода, признание документа юридически правильным и имеющим законное основание.

Вместе с тем, не все сделки обязательно заверять у нотариуса, но всегда такая процедура не будет лишней – это только укрепит юридическую силу документа.

Далее поговорим о том, нужно ли заверять договор купли-продажи квартиры у нотариуса, в каких случаях эту процедуру можно пропустить, а когда это нужно делать обязательно.

Случаи, когда заверение обязательно

В далее перечисленных случаях нотариальное заверение у нотариуса обязательно, так как без такой процедуры документ просто не будет принят в регистрирующем органе:

  • В случае продажи квартиры, которая разделена между несколькими собственниками. В таком случае заверять договор купли-продажи у нотариуса обязательно, так как этот факт является подтверждением согласия всех собственников.
  • Осуществляется продажа объекта недвижимости, где собственником выступает лицо несовершеннолетнее, то есть до 18 лет.
  • Если в сделке будет принимать участие несовершеннолетнее лицо и не обязательно он будет выступать собственником.

В случае, если в сделке принимает участие несовершеннолетнее лицо, обязательно также должны присутствовать и его официальные представители – родители или лица, которые их заменяют.

Когда заверение нотариуса необязательно, но рекомендуется?

Также имеют место ситуации, в который нотариальное заверение документа законодательно не требуется, но на практике это сделать все же нужно:

  • Если продавцом недвижимости является несовершеннолетнее лицо. В таком случае нотариус своей подписью подтверждает законность сделки и соблюдение прав несовершеннолетнего лица.
  • Если в объекте недвижимости прописаны несовершеннолетние лица – в таком случае нотариальное заверение также подтверждает законность сделки.
  • Если сделка оформляется в долевой собственности.
  • Если сделка осуществляется при участии несовершеннолетнего лица, но его личного участия нет. Вместо него находятся его официальные представители.

Во всех вышеперечисленных случаях заверять договор купли-продажи нотариально требуется хотя бы потому, что это является прямым подтверждением законности сделки, соблюдения прав всех сторон.

Когда можно обойтись без нотариуса?

Допустимо ли оформление сделок с жильем без участия нотариуса? Да, если объект недвижимости находится не в долевой собственности, то есть имеется один владелец. В таком случае можно просто оформить письменный договор купли-продажи с соблюдением процессуальных норм. Но, даже в таком случае нотариальное заверение не будет лишним.

Разница при покупке вторичного жилья и новостройки

Покупка нового жилья, если упустить из внимания моральную и техническую сторону вопроса, лучше, чем приобретение вторичного жилья. Причина проста – в новой квартире нет никаких правовых обременений, а значит процедура оформления осуществляется гораздо проще и быстрее.

При покупке вторичного жилья можно существенно сэкономить, но перед сделкой обязательно нужно проверить юридическую сторону – нет ли обременений, согласны ли на сделку все собственники. Кроме того, не следует забывать о том типе сделок, когда нотариальное заверение обязательно.

Зачем нужно делать нотариальное заверение?

Следует понимать, что заверять договора купли-продажи нужно не только продавцу, но и покупателю. Далее рассмотрим, зачем нужно заверять договор купли-продажи квартиры у нотариуса обеим сторонам.

Заверение для покупателя

Права и обязанности нотариуса при такой форме сделки регламентируются Федеральным Законом №4462-1. В отношении покупателя нужно обратить внимание на такие нюансы:

  • Нотариус проверить грамотное составление договора.
  • Проверить прописанные в договоре факторы, которые вступают в силу при невыполнении своих обязанностей сторонами сделки.
  • Проверяет, не нарушены ли права покупателя в этой сделке.
  • Может присутствовать при передаче денежных средств за покупку/продажу объекта недвижимости.

Кроме того, нотариус предоставляет индивидуальные услуги – составление договора, консультации относительно предполагаемой сделки.

Заверение для продавца

Со стороны продавца нотариус необходим в следующих случаях:

  • Если продается квартира, которая является совместно нажитым имуществом супругов.
  • Если объект продажи находится на доверительном управлении.
  • Если владельцем продаваемого объекта недвижимости является несовершеннолетнее или недееспособное лицо.

Также, как и в случае с покупателем, нотариус может понадобится при передаче денежных средств.

Дополнительные преимущества работы с нотариусом

Нотариальное заверение сделки – это еще не все, что полезного можно получить от нотариуса. Как правило, специалист этого профиля предоставляет такие услуги:

  • Сбор и подготовка всех необходимых документов и передача их в соответствующие органы.
  • Предоставляет услугу безопасного расчета, например – нотариальный депозит.
  • Проверяет грамотность и соответствие процессуальным нормам всех документов, в том числе и составленного договора.
  • Ускоряет сроки проведения сделки, при необходимости.

Само собой разумеется, что это не полный перечень предоставляемых услуг, так как нотариус работает не только со сделками по купле/продаже недвижимости.

Во сколько обойдутся услуги?

Нужно понимать, что есть утвержденные государством тарифы, а есть те, которые нотариус устанавливает на свое усмотрение.

Так, заверение документа обойдется в 0,5% от стоимости сделки, но не менее 300 рублей и не больше 20 000 рублей.

Стоимость оформления договора колеблется от 2000 до 6000 рублей. Само собой разумеется, что в столице стоимость услуг нотариуса выше.

Удостоверение соглашения будет зависеть от кадастровой стоимости объекта недвижимости. Что же касается оценки объекта недвижимости, то этим занимаются аккредитованные организации, их услуги оплачиваются отдельно.

Налогообложение

Если собственник владеет продаваемым объектом недвижимости менее трех лет, ему придется платить налог с продажи. Также налоговые обязанности придется выполнять новому собственнику – он тоже уплачивает процент от стоимости квартиры в казну государства.

Подведем итоги

Нужно ли заверять договор купли-продажи квартиры у нотариуса? Да, в преобладающем случае совершения сделок это необходимо. Но, даже в том случае, если сделку можно оформить без услуг нотариуса, все же это не будет лишним – так документ будет иметь только больше юридической силы.

Стоимость услуг нотариуса будет зависеть от оценочной стоимости объекта недвижимости, а также тарифов самого специалиста. Зачастую на этот показатель также влияет и регион – в столице, само собой, это будет дороже.

Следует понимать и то, что в некоторых случаях договор купли-продажи без нотариуса не будет считаться действительным – без такого заверения он просто не пройдет процедуру регистрации в Росреестре.

Источник: https://regioncentr73.ru/23/57/mozhno-li-oformit-sdelku-s-zhilem-bez-uchastiya-notariusa/

Как происходит типовая сделка купли-продажи обычной квартиры

Можно ли в такой ситуации оформить сделку?

Как происходит сделка купли-продажи квартиры интересно и тем, кто сталкивается с этим впервые, и тем, кто участвовал в процессе сравнительно недавно: изменяется законодательство, совершенствуется процедура. Неизменными остаются этапы заключения сделок.

Проверка

Отыскав среди ряда предложений, жилье свей мечты, будьте готовы к длительному процессу оформления сделки купли-продажи квартиры.

Практически все объекты недвижимости реализуются через посредников.

Важно!

В типовом соглашении с агентством недвижимости прописывается его обязанность по подбору объекта недвижимости, оказании консалтинговых услуг. Фактически, они не могут, и с точки зрения закона не обязаны, гарантировать юридическую чистоту жилья, а, значит, и самой сделки. В договоре купли-продажи (и предварительном, и в основном) риелтор даже не указывается.

Изначально, до подписания соглашения с риелтором, происходит проверка юридической чистоты объекта через изучение:

  • формы 7 (технической характеристики объекта) и (или) кадастрового паспорта;
  • формы 9, что содержит информацию обо всех, кто зарегистрирован в квартире;
  • квитанций по оплате коммунальных платежей, справки об отсутствии задолженности;
  • правоустанавливающих документов на объект — свидетельство о праве собственности и документ, подтверждающий основание возникновения такого права (договора мены, приватизации, купли-продажи, свидетельства о наследовании).

На данном этапе риелторы обычно предъявляют копии. Требуйте оригиналы, ибо они могут оказаться на регистрации в юстиции по другой сделке, а аванс (залог) уже будут уплачены.

К моменту заключения основного договора продавец помимо перечисленного выше обязан предоставить:

  • выписку из ЕГРП, в которой будут указаны действующие собственники и обременения (не наложен ли на имущество арест, не передано ли оно в залог);
  • доверенность на право продажи, выписанную супругой/супругом (при наличии);
  • если один из собственников находится под опекой (ребенок или недееспособный), то потребуется разрешение органов опеки. Документ выдается в течение месяца с момента обращения.

Рассчитывать на особую помощь кредитной организации при ипотеке не стоит. Кредитор будет отстаивать собственные интересы – объект, жизнь (а иногда и титул) заемщика будут застрахованы, а его обязанность полностью погасить задолженность (если страховых выплат окажется недостаточно) прописана в договоре.

Важно: при проверке перечня лиц, что когда-либо были зарегистрированы на данной территории, нужно уточнять:

  • были ли соблюдены права всех зарегистрированных на момент приватизации, особенно несовершеннолетних и недееспособных;
  • круг наследников, если жилье было унаследовано, и были ли какие-либо вопросы.

Подозрения помогут развеять справки из психдиспансера и органов опеки, но получить их может только владелец жилья. Отказ предоставлять подобные сведения при спорных ситуациях – повод более тщательно проверить иные бумаги и, если сделка все таки состоялась, застраховать титул (риск отчуждения – утраты права собственности — объекта недвижимости).

Предварительный договор

Если необходимая для покупки сумма имеется на руках, можно, проверив документы по квартире, заключать сделку. Оградить понравившийся объект от притязаний других покупателей, если есть необходимость подождать (при ипотеке, при продаже другого имущества), поможет предварительный договор купли-продажи.

В этом документе помимо основополагающих пунктов об объекте купли-продажи и сторонах важно указать:

1 – сроки:

  • заключения соглашения;
  • передачи денег;
  • фактической передачи квартиры покупателю;
  • снятия с регистрационного учета посторонних для покупателя лиц;

2 – порядок расчетов:

  • — будет ли предоплата и в каком виде:

аванс (в случае отмены договоренности по купле-продаже по инициативе покупателя данная сумма остается у продавца)

или

залог, что будет возвращен покупателю, если любая из сторон откажется от подписания основного документа;

  • источники оплаты стоимости объекта (какая часть оплачивается за счет собственных средств, какая за счет заемных);
  • объемы выплат и способы передачи денег;
  • по оплате коммунальных услуг;
  • особые условия (останется ли мебель, дорогостоящая сантехника, которая к моменту передачи квартиры может быть заменена на более дешевый аналог и прочее).

Важно!

Следует договориться и прописать в договоре (и в основном, и в предварительном) кто будет оплачивать сопутствующие расходы по передаче денег (стоимость аренды ячейки, комиссию за банковский перевод), на чье имя будут поступать средства.

Заключение сделки

Составление основного договора – процесс еще более важный, нежели оформление предварительного соглашения.

В нем будет уточнен порядок расчета между сторонами, прописано, кто и как будет принимать деньги. Если был уплачен аванс (залог) это непременно нужно указать.

Обратите внимание на описание квартиры: чем подробнее это будет сделано, тем лучше. Помимо адреса следует расписать:

  • кадастровый номер;
  • площадь как общую, так и жилую;
  • параметры дома (год его постройки, материал, из которого его возвели);
  • расположение объекта внутри дома (номер подъезда, этаж).

Уточните прочие пункты (по срокам передачи жилья, по перечню имущества, что остается в квартире).

Расчет

Расчет возможен следующими способами:

  • наличными деньгами;
  • денежным переводом;
  • через сейфовую ячейку;
  • аккредитивом.

В первом случае речь обычно идет об авансе (залоге). Передачу денег следует оформить распиской. Она пишется от руки или набирается на компьютере. Но должна максимально подробно описывать:

  • кто получил деньги (кто конкретно из продавцов, если их несколько), его паспортные данные, сведения о месте его проживания (регистрации);
  • основание оплаты (договор купли-продажи, его выходные данные);
  • желательно привлечь свидетеля, который сделает отметку о том, что средства были переданы в его присутствии. В документе следует указать и его паспортные данные.

Банковский перевод стараются сделать непосредственно в день сделки до посещения нотариуса или органов юстиции. Подтверждением перечисления денег выступит расходный ордер, выданный банком. Копию бумаги можно передать продавцу после предъявления оригинала.

Банковская ячейка чаще используется при покупке квартиры по ипотеке. Продавец и покупатель вместе заключают договор с банком на ее открытие. В документе будет прописано, кто и при каких условиях вправе зайти в сейфовое пространство и воспользоваться ключом, т.е. получить деньги.

При нормальном течении сделки в день ее заключения покупатель получает заемные средства или приносит собственные наличные. И продавец, и покупатель вместе заходят в сейфовое пространство, проверяют пачки, соответствие закладываемой суммы условиям договора, кладут деньги в сейф и уходят на сделку. После ее регистрации вернуться за деньгами вправе:

  • продавец, по предъявлении сотруднику банка зарегистрированного договора купли-продажи и паспорта;
  • покупатель по истечении оговоренного срока, если сделка не состоялась.

Аккредитив – банковский счет, открытый покупателем, продавец вправе распоряжаться им после регистрации сделки и предъявления необходимых бумаг. Схема аналогична схеме с сейфовой ячейкой.

Регистрация операции

Важно!

Право собственности на объект недвижимости наступает только в момент совершения записи о государственной регистрации данного факта в государственном реестре (ЕГРП), а не сразу после передачи документов регистратору.

Документы, которые нужны для регистрации:

  • паспорта (свидетельства о рождении для несовершеннолетних, вид на жительство либо национальный паспорт с регистрационной отметкой ОВД для иностранцев) и копии с них всех участников операции;
  • доверенность, если одна из сторон действует через представителя или состоит в браке (тогда необходимо и свидетельство о его заключении);
  • разрешение органов опеки, если один из продавцов несовершеннолетний или недееспособный;
  • кадастровый паспорт;
  • правоустанавливающие документы;
  • заявление на регистрацию (его печатает регистратор);
  • квитанция (копия) об уплате госпошлины.

После проверки пакета бумаг обеим сторонам выдается расписка о его получении. Документ потребуется для:

  • отслеживания регистрационного процесса он-лайн или по телефону;
  • получения свидетельства о праве собственности и зарегистрированного договора.

Сделку можно оформить и у нотариуса, но переход права собственности на квартиру по-прежнему подлежит исключительно государственной регистрации в органах юстиции. Аналогичную услугу оказывают МФЦ.

Важно!

Наличие ошибок в документах (любых), предоставление неполного комплекта бумаг является основанием для приостановления регистрации либо для отказа в ней.

ПравовойСовет
Добавить комментарий